Qu’est-ce que la PLV en marketing ?
Que vous soyez entrepreneur ou commerçant, vous avez sans doute entendu parler de la PLV en marketing. Mais savez-vous réellement de quoi il s’agit et comment la mettre en œuvre ? Quels supports utiliser et dans quel but ? Découvrez sans attendre comment cette technique, utilisée intelligemment, vous permet d’influencer le comportement des clients et d’augmenter votre chiffre d’affaires.
Quel est le rôle de la PLV dans une stratégie marketing globale ?
Le marketing peut se définir comme l’art d’anticiper les besoins du consommateur pour lui proposer des produits qui y répondent. Pour cela, on crée et entretient une relation entre l’entreprise et les clients. Quant au merchandising, il désigne l’ensemble des techniques visant à convertir ces besoins en achats : la PLV fait partie des outils de merchandising les plus utilisés.
Booster les achats d’impulsion et les ventes complémentaires
La PLV, ou publicité sur le lieu de vente, a pour but d’inciter le consommateur à acquérir un ou plusieurs produits. Même s’il n’est venu que par curiosité ou pour se renseigner, une communication efficace peut l’amener à réaliser un achat.
Une offre alléchante sur un nouveau produit, la tentation de « faire une bonne affaire » ou d’économiser sur le coût d’un produit consommé régulièrement peuvent provoquer ce qu’on appelle un achat d’impulsion. Selon une récente étude, ce comportement concerne jusqu’à 49 % des transactions finalisées !
Une fois le consommateur présent sur le lieu de vente, la moitié du travail est faite. Il ne reste plus qu’à l’inciter à acheter le produit dont il a besoin, mais aussi un ou plusieurs articles pour lesquels il « craque » : ce sont les ventes complémentaires.
ILV et PLV : deux techniques complémentaires
L’ILV, ou information sur le lieu de vente, a pour objectif d’orienter le consommateur vers le produit qu’il cherche dans un magasin, ou vers l’entreprise dont il a besoin sur une foire exposition. ILV et PLV sont donc les deux facettes d’un merchandising efficace.
L’information sur la marque, son offre et ses valeurs complète parfaitement la publicité sur les produits et services proposés. Le marketing utilise la PLV et l’ILV pour atteindre ses objectifs : amplifier la visibilité de l’enseigne et améliorer ses ventes.
Quels sont les avantages de la PLV pour votre entreprise ?
Facile à mettre en place, peu onéreuse et efficace, la PLV de magasin est un sérieux atout pour développer votre activité. Mais les supports publicitaires ont aussi une importance cruciale lors des rencontres professionnelles ou des salons auxquels vous participez.
La publicité sur le lieu de vente
La PLV est largement utilisée dans la grande distribution, des GSA (grandes surfaces alimentaires) aux GSS (grandes surfaces spécialisées). L’enseigne déploie alors des supports identiques dans ses différents points de vente, renforçant l’identification de marque et assurant la cohérence de l’offre.
Les commerces indépendants, les entreprises et les organisations exploitent aussi les avantages de la publicité physique. Parfois, ce sont les marques et les fournisseurs qui prennent en charge le coût et la conception des supports de PLV, dont ils négocient l’installation auprès de leurs revendeurs en échange de conditions avantageuses.
Une bonne communication sur le lieu de vente apporte des résultats concrets : valorisation de l’enseigne, augmentation des ventes, fidélisation des clients…
La communication lors d’évènements professionnels
Les supports de PLV sont essentiels lors d’un salon ou d’une foire d’exposition. En effet, chaque professionnel y côtoie ses concurrents directs et doit se démarquer pour gagner de nouveaux clients. Une PLV réussie attire l’attention des visiteurs et les incite à visiter votre stand plutôt que celui du voisin. Cette publicité crée aussi une familiarité du consommateur avec votre marque : s’il revoit votre logo ailleurs, il fera le lien et sera plus enclin à faire appel à vos services.
Comment choisir vos supports de PLV ?
Présentoir, PLV suspendue, box, urne, sans oublier les cadeaux personnalisés : il existe de multiples éléments de PLV. Voici comment sélectionner ceux qui répondent à vos besoins.
La publicité sur lieu de vente (PLV) regroupe différents supports destinés à capter l’attention des clients et à valoriser une marque ou une offre. Parmi les solutions les plus courantes, on retrouve des PLV de comptoir en carton personnalisés avec un logo, un visuel impactant et un message fort.
La PLV peut également prendre la forme d’urnes pour recueillir des bulletins de participation ou des réponses à un sondage, ainsi que d’autres dispositifs conçus pour dynamiser l’interaction avec le public.
Qualité et personnalisation
Que vous installiez la publicité sur un comptoir ou que vous animiez la surface de vente et les rayons, les supports doivent réunir deux caractéristiques essentielles :
- Être conçus dans des matériaux de qualité, si possible éco-responsables ;
- Refléter l’image de votre entreprise à l’aide d’une impression premium.
Où commander vos supports publicitaires ?
Pour obtenir des produits de PLV qualitatifs, durables et personnalisés, il convient de faire appel à un spécialiste. Vous aurez ainsi l’assurance de supports premium et d’une impression conforme à votre image.
Choisir un prestataire professionnel
Un concepteur de PLV maîtrise à la fois les enjeux de la publicité en magasin, les matériaux et les techniques adaptés. De plus, à l’inverse des plates-formes en ligne, une entreprise physique dispose d’une équipe de conseillers à votre écoute et d’un service après-vente.
Les atouts de PLV Express
Depuis 2009, notre cœur de métier est de créer une PLV 100 % personnalisée, depuis le choix du support jusqu’aux dimensions et à l’impression. Chaque produit est conçu et fabriqué en interne, à partir de vos indications, et vous bénéficiez d’une garantie « satisfait ou refabriqué ».
Notre catalogue en ligne vous permet de personnaliser chaque support via un gabarit simple à utiliser. Pour aller plus loin, il vous suffit de contacter nos conseillers par téléphone : ils établiront un devis pour vos supports de PLV sur mesure.
Nous misons aussi sur l’éco-conception, à travers l’utilisation de carton recyclé et de papier. Nos présentoirs, cubes et autres PLV sont faciles à plier en vue d’une réutilisation et sont aussi recyclables.
Découvrez toutes nos solutions de PLV.